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近年来,景德镇陶瓷创意市集及学生工作室的火爆兴起,印证了陶瓷饰品在景德镇的迅速发展。同步,景德镇陶瓷饰品也作为一种新的行业,受到各界人士的关注,越来越多的毕业生,本地青年艺术家开始加入这个行业。本文着重分析了陶瓷首饰的发展历程,市场现状,以及其中存在的问题,讨论理解决措施。
说到景德镇陶瓷首饰市场,无疑“乐天创意市集”、“陶艺街”、“瓷博会”等都是最具有象征性的代表词语。然而正是如此,本文在一开始分析景德镇陶瓷首饰市场的发展历程是也当从中入手。
一方面,对乐天创意市集近四年的销售与订单的考察(如图示Ⅰ)显示:近四年乐天创意市集陶瓷首饰销售总额都在迅速增长,以及第一、四季度为销售淡季,第二、三季度为销售旺季。
另一方面,陶艺街近三年店面的发展状况也堪称火爆,调查表格如图示Ⅱ显示:
以及,景德镇陶瓷首饰也早已入驻瓷博会。“陶醉首饰”就是较好的一种典型的例子,从开始已经持续三年参与瓷博会,在景德镇陶瓷首饰市场中获得了良好的经济效益。
再者,景德镇陶瓷首饰市场中除了“乐天陶舍”以外,近年来还新增了不少其她的与陶瓷首饰有关的创意市集,如:新增“方林新叶创业市集”;8月31日“1949建国创意市集”开市。
固然除了这些实体以外,从虚体上看,陶瓷首饰网络销售也是紧随着陶瓷首饰市场的发展。淘宝网有关调查数据显示,截至究竟,注册陶瓷首饰淘宝店铺达到17493家,%。
通过走访景德镇陶瓷首饰的部分生产点,我发现陶瓷首饰作坊和工作室在景德镇可谓是“遍地开花”。在市郊、在老陶院周边以及较为偏僻的深巷中随处可见大批小批的待烧制成首饰的陶瓷坯。这些地区多为“房租便宜区”、“学生密集区”。此外,环绕着景德镇小瓷窑的也不难发现会有小规模的陶瓷首饰加工作坊,这些地方即“重污染区”。
陶瓷首饰销售市场相对于陶瓷首饰生产点来说,又集中了许多。在景德镇不难发既有一整条街都在卖陶瓷首饰,例如:“陶艺街”、“国贸”等。较为正规、空间较大的陶瓷首饰店铺在市区也不为少见,如:“陶醉”专卖店。尚有较大型的陶瓷首饰交易场合,如:“乐天陶舍市集”、“明清园市集”“1949建国创意市集”等,以“乐天陶舍市集”及“明清园市集”为主分布在景德镇新厂地区。
调查数据显示,%拥有自己的淘宝网店,可见诸多人均有网络销售的意识。通过理解,尚有许多大学生也加入到陶瓷首饰网络销售队伍中来。她们充足运用自己的商业平台,与外地商家沟通,通过在网上发布代理信息等形式,在网上达到订单合同,并通过物流公司将产品派送给外地商家。
①做工方面,造型不够规格,有时候圆形做成了椭圆,釉面有瑕疵,烧制技术不成熟,甚至有裂纹。
②设计方面,诸多过时的造型始终在沿用,色彩冲击力不强,没有针对不同年龄段设计出适合不同人士佩戴的产品,产品个性化限度不高,没有较好的体现艺术感。
③材质方面,仅使用一般黏土作为原料,用料不够讲究,品味不高,佩戴质感不够,对于不同档次的消费层未能拉开差距。
④自然因素,是陶瓷制造的都容易破裂,这给陶瓷首饰的包装运送带来了一定的麻烦,同样种类的陶瓷首饰它的色调和形状大小并不同样,陶瓷首饰是归属于手工产品,加上自身是烧制出身,因此它完全不能拿工业化首饰与之比较形色。
①价格不清晰,陶瓷首饰和其她非原则化产品同样在销售过程中不可避免有些恶劣竞争的现象,导致陶瓷首饰价格原则化难以实现。
②价格普遍低,景德镇陶瓷首饰一开始就是以低价吸引顾客,导致背面陶瓷首饰升值空间不大。
③价格混乱,景德镇陶瓷首饰本来是以便宜、精美著称,有些商家为了吸引消费者的注意故意提高好几倍的价格,却在质量上没法达到规定,最后让消费者产生不信任的感觉。
①生产地点问题,景德镇陶瓷首饰生产点太分散,为后续的统一加工和销售带来不便。
②加工地点问题,精确的说景德镇应当没有专门的陶瓷首饰加工工厂,都是附带的半生产办加工的形式,极大的不利于陶瓷首饰的产业化发展。
③销售地点问题,销售点比较单一,多为店铺、市集等,不能与生产、加工形成良好的产业链。
①从促销人员上讲,从业人员整体素质层次较低,产品推广营销缺少方略,只能针对空间狭小的区域市场,简朴的停留在销售层面上。虽然有部分经营者可以做到将产品销往外部市场,但所占比重较低。
②从促销渠道上讲,目前比较常用的销售渠道为:实体店、网店、市集摊点以及展柜等形式,网店虽说是一种较为创新的销售渠道,但由于推广度不高,故而销售业绩不十分明显,甚至不能成为主流渠道。种种因素导致陶瓷首饰市场未能全面铺开,仅在其原产地有一定的销售市场。
①对卖家而言:网络销售竞争剧烈,利润低,:陶瓷首饰包装困难,网店管理复杂。
②对买家而言:产品质量得不到保障,物流速度达不到规定,网上购物风险大。
③总体而言:景德镇陶瓷首饰网店发展机制不健全,没有统一的管理经营模式,还不能得到消费者的真正信任。
